La estrategia ha tenido un impacto positivo en las ventas de Heinz. Recientemente, la compañía reportó un aumento del 12% en las ventas netas globales y un crecimiento del 22% en las ventas fuera de casa, atribuyendo parte de este éxito a su innovadora estrategia de marketing.
Profundización en la campaña:
"Irrational Love", la primera plataforma global de marca en los más de 150 años de historia de Heinz, debutó en junio del año pasado. Esta campaña se basa en historias reales y a veces exageradas de consumidores que hacen todo lo posible por conseguir Heinz, convirtiendo esas anécdotas en anuncios publicitarios. La agencia Wieden + Kennedy ha sido la mente creativa detrás de este concepto, que ha demostrado ser efectivo en el fortalecimiento del rendimiento de la marca.
Megan Lang, jefa global de comunicaciones de marca y creatividad de Heinz, señaló: “Desde el lanzamiento de 'Irrational Love' a nivel mundial, hemos experimentado un crecimiento positivo tanto en ventas como en reconocimiento de marca, lo que nos permite seguir construyendo historias y fomentando un mayor compromiso con nuestros fans”.
Uno de los nuevos anuncios, titulado "The Heiress", muestra a una mujer que se hace pasar por parte de la realeza de Heinz para obtener una botella de ketchup en un restaurante de lujo, mientras otro spot, "The Students", cuenta la historia de un grupo de estudiantes que llevan a cabo un elaborado plan para robar paquetes de ketchup Heinz de la cafetería de su escuela.
Heinz también está ampliando "Amor Irracional" para incluir historias de sus empleados y consumidores. Una nueva serie de contenido, llamada "Made With", perfila al personal de Heinz, mostrando su dedicación y detallando cómo contribuyen al éxito de la marca.
Proyecciones y expansión:
Aunque algunos videos ya estaban disponibles en YouTube, Heinz está invirtiendo en publicidad pagada en plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y Snapchat para aumentar su alcance. Inicialmente lanzada en cuatro mercados, la campaña "Irrational Love" se expandirá a 24 mercados adicionales a finales de este año, consolidando su impacto positivo en las ventas.
El éxito de la campaña llega en un momento en que Kraft Heinz, la empresa matriz que también posee marcas como Oscar Mayer y Ore-Ida, experimenta una caída del 3,6% en sus ventas netas durante el segundo trimestre. A pesar de este desafío, el CEO Carlos Abrams-Rivera ha señalado que la compañía seguirá invirtiendo en innovación y marketing para mantener la superioridad de sus marcas.
